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網絡營銷的市場細分和定位

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-08-20 15:37
摘要:任何企業開展網絡營銷都需要進行準確的目標市場細分和定位。進行市場細分和定位的依據是在傳統營銷的基礎上根據網絡這個大市場的特征而確立新的依據。網絡市場較之傳統市場沒

 
        任何企業開展網絡營銷都需要進行準確的目標市場細分和定位。進行市場細分和定位的依據是在傳統營銷的基礎上根據網絡這個大市場的特征而確立新的依據。網絡市場較之傳統市場沒有地域和時域的限制,網絡消費者的心理和行為和呈現出更多新的特征。
 
        網絡營銷市場細分可以按照四大標準來開展:
        地域細分。不同地域的消費需求構成了整體的網絡市場。小范圍的地域細分一般是指將整個市場劃分為細致的小塊,實現起來比較困難,也不太利于網絡營銷企業的長遠發展。大范圍的地域細分是網絡營銷地域細分重要的細分依據,主要是按照大區域的差異來進行細分,是對具有極大市場差異性的區域,如國家進行細分。
        人口細分。總體市場是由不同的消費者群體組成的,各個群體會因消費者的性別、年齡、職業、收入、宗教信仰、國籍、民族習慣等產生差異。進行人口細分的標準很多,總體市場可以依據不同的標準細分幾十上百個細分市場。對于網絡營銷,人口細分要從兩個方面去考慮。一是對企業的產品和服務進行傳統意義上的人口細分,二是根據消費者使用網絡的特征進行更細致的劃分。
        心里細分。心里細分是比人口細分更加深入的細分方式,消費者的心里包括:個性、價值觀、生活方式、興趣與觀點等。網絡營銷上的心理細分要把握消費者的網絡消費心理,包括網絡消費的原因,希望通過網絡獲取怎么樣的消費體驗等。
        行為細分。網絡營銷企業在對消費者進行細致的行為細分時,根據消費者購買或使用產品的時機,消費者所追求的利益,使用者的情況,使用者對某種產品的使用率,對品牌的忠誠度,待購階段和消費者對產品的態度等行為變量來細分消費者市場。
 
        網絡營銷公司的市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展,為企業及產品創造一種明顯區別于競爭者的特色性差異,并把這種差異形象、生動地展示給顧客,爭取目標顧客的認同,使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的鮮明的印象,從而形成網絡營銷企業,不可替代的競爭優勢。
 
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