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外貿網絡營銷怎樣做才能獲得成功

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-17 14:30
摘要:在商業化的時代,外貿已成為重要的商業行為,外貿網絡營銷也已成為21世紀以來網絡營銷業界的熱門詞匯。而且,據相關數據統計,隨著經濟化的進一步發展,外貿網絡營銷
  在商業化的時代,外貿已成為重要的商業行為,外貿網絡營銷也已成為21世紀以來網絡營銷業界的“熱門詞匯”。而且,據相關數據統計,隨著經濟化的進一步發展,外貿網絡營銷環境發生了巨大變化,外貿網絡營銷服務商的競爭也日趨激烈。試問:今天你的網站海外推廣了嗎?外貿網絡營銷跟“網絡營銷”究竟有何區別?僅僅請個翻譯把中文版翻譯成英文本就可以了嗎?顯然不是,下面天津網絡營銷公司諾亞主要從五個角度出發介紹外貿網絡營銷成功的幾個技巧。
 
  一、市場分析是成功的前提
 
  市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。市場分析要弄清楚:1、WHO,客戶是誰,哪些人會上你的網站;2、WHERE,客戶分布在哪里,主要面對哪些國家和地區;3、WHY,為什么要選擇你的產品;4、WHAT,推廣的是什么樣的東西,提供產品還是提供服務;5、HOW,如何購買和支付安全有效。用戶行為分析主要包括:1、國外的編碼跟不同,應該采用國際通用編碼字符;2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐,因此要仔細研究自己的外貿網站是否在火狐下顯示正常;3、分析自己的目標客戶所在的國家上網的習慣是什么,喜歡在哪個時段上網,每個國家或者地區都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網址導航;
 
  二、網站建設是成功的基礎
 
  成功的網站要具備哪些特征,網上很多資料都已經說得很詳細了。但是,網絡營銷外包作為一個在海外展示的網站,跟的網站略有不同,比如主要做美國市場,可以購買美國服務器,這樣網站的訪問速度將會更快并且更加穩定。此外,外貿網站特別需要體現網站的信用度,海外市場相隔十萬八千里,要獲取別人的信任,就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片,不要全部放一些無效信息。比如,再多的榮譽證書,外國人是看不懂的。至于,網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等,這些都是老生長談了,在此也不多廢話。
 
  三、海外推廣資源越多越好
 
  外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區生疏,二個是語言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的資源少之又少。所以說,外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優質的外部鏈接,你有許多商務貿易平臺的賬號,你熟悉各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯網收集,二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球,會越來越大。
 
  四、熟練運用網絡營銷工具
 
  做好網絡營銷必須熟練掌握網絡營銷工具的使用。這些工具主要包括:搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外,還要熟練網絡營銷外包效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統計、電子商務轉化率等等。
 
  五、專業的外貿網絡營銷人才
 
  主要有兩種網絡營銷方案:一是公司自己配備外貿網絡營銷人才,要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識,一般來講投入比較大,且效果沒有保障。二是外包給專業的外貿網絡營銷公司,這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有自己的優缺點,企業可以根據自己的預算和規模進行選擇。總之,專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障。
 
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