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分析病毒營銷的特點有哪些

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-29 11:08
摘要:病毒營銷 是自發的、擴張性的信息推廣,它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他
    病毒營銷是自發的、擴張性的信息推廣,它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。下面病毒營銷專家諾亞介紹病毒式網絡營銷的四大特點,從以下四大特點解析病毒營銷的優勢:
 
    一、有吸引力的病源體
    天下沒有免費的午餐,任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒營銷是無成本的,主要指它利用了目標消費者的參與熱情,但渠道使用的推廣成本是依然存在的,只不過目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過程中,原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上,因此對于商家而言,病毒網絡營銷是無成本的。目標消費者并不能從“為商家打工”中獲利,他們為什么自愿提供傳播渠道?原因在于傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息,而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。
 
    二、幾何倍數的傳播速度
    大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播,實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒營銷是自發的、擴張性的信息推廣,它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如,目標受眾讀到一則有趣的flash,他的反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事,無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。
 
    三、高效率的接收
    大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例,同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放,其中不乏同類產品“撞車”現象,大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛的“病毒”,是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的,在接受過程中自然會有積極的心態;接收渠道也比較私人化,如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況,這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢,使得病毒網絡營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,增強了傳播的效果。
 
    四、更新速度快
    網絡產品有自己獨特的生命周期,一般都是來的快去的也快,病毒式網絡營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,即在開始時很慢,當其擴大至受眾的一半時速度加快,而接近大飽和點時又慢下來。針對病毒式網絡營銷傳播力的衰減,一定要在受眾對信息產生免疫力之前,將傳播力轉化為購買力,方可達到佳的銷售效果。
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