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網絡整合營銷意義分析

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-03-31 08:33
摘要:網絡整合營銷:是基于信息網絡(主要是互聯網)之上,是一種對各種網絡營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷
        網絡整合營銷:是基于信息網絡(主要是互聯網)之上,是一種對各種網絡營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。其主要有三個方面的含義:
        1、統一性:消費者獲得的信息都是統一的。
        2、互動性:能夠讓企業和消費者之間進行互動交流,獲得有價值的信息反饋。
        3、目標營銷:即企業的一切營銷活動都應圍繞企業目標來進行,實現全程營銷。
 
        網絡整合營銷對企業的意義:
 
        1、替代了直接性廣告投入和單純性活動類營銷模式,節約了資金和人力成本;
        2、可通過網絡手段迅速找到目標人群;
        3、利用現有的網絡平臺與目標人群建立互動,減少人群召集環節;
        4、過程中可操控強,可根據事件的進行程度進行適時調整,以求達到佳效果;
        5、可在網絡上留下性痕跡,被搜索引擎長期收錄,增加企業在搜索引擎上的出現率。
 
        網絡整合營銷核心思想:
        1、必需時刻關注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什么正在吸引消費者的眼球。
        2、協調使用不同的傳播手段,發揮不同傳播工具的優勢。
        3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上,將價值觀融入品牌,通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗,讓品牌通過價值取向心理體驗深深印入消費者腦海當中,從而形成品牌體驗,達到口碑營銷、品牌傳播的目的。網絡整合營銷策略網絡的發展不僅使得整合營銷更為可行,而且能充分發揮整合營銷的特點和優勢,使顧客這個角色在整個營銷過程中的地位得到提高。
 
        網絡整合營銷一般步驟1、找準市場機會和營銷目標。2、設計客戶體驗功能。然后是通過取得批客戶,建設以他們為主導的和商務服務網站。3、就是利用技術和數據庫手段,根據這部分用戶反饋的進行分析,確定主要營銷戰術,滿足更多更重要的用戶需求。4、設計和社區,建立用戶與用戶的交流平臺,設計商家與顧客的交互功能,以需求一種用戶的忠誠度。5、就是確定對外傳播,根據已有用戶的涉及和分配各人群的需求,進行對外口碑傳播。6、就是分析各傳播工具的特性以及需求,引導外在用戶產生興趣和需求。7、實施各種免費服務策略,發現用戶潛在需求,誘導傳播和消費。
 
        網絡營銷目前通過實踐應用的方法就有超過近100種,而這么多的網絡營銷方法并不是適合任何一個行業、任何一個企業的任何一個階段的營銷方法,需要企業在多樣化的營銷方法中挖掘優的組合來綜合運用。企業發展是隨著企業的規模和經營方向而變化的,企業的經營目標也是動態的,同時網絡營銷方法是隨著時代的發展,實踐的發展而發展的,那么企業在不同的經營時期對網絡營銷目標和網絡營銷方法的選擇是變化的。網絡營銷環境包括內部環境和外部環境,企業網絡營銷策略隨著外部環境或內部環境的變化而需要調整,簡單的例子就是阿里巴巴平臺在推出關鍵此競價的時候,一些企業隨著這個外部的營銷環境的變化,及時調整本企業的網絡營銷策略,一舉成名,取得良好的營銷效果,實現了企業的經營目標。
 
        網絡整合營銷常見的目的分析:
        1、網絡品牌定位分析。企業開展網絡整合營銷的目的,也是為了建立自己的網絡品牌,在信息時代的互聯網上建立自己的領域,為企業的挖過絡營銷建設做鋪墊,A1網絡整合營銷的差異化品牌定位不僅能滿足企業網絡品牌需求,也會為企業的網絡品牌的輻射面宣傳。
        2、搜索引擎收錄分析。搜索引擎是互聯網時代網民獲取知識不可缺少的平臺,企業的網絡整合營銷必不可少的會涉及企業的搜索引擎營銷,包括企業的網絡品牌信息、相關評論信息、收錄信息的分類總結等等
        3、品牌口碑引導分析。企業品牌及產品的網絡口碑營銷關系著企業的網絡整合營銷的成敗,也是監控人員重點監控的信息之一。不僅要做好信息的口碑營銷,還要做好其他相關信息的口碑引導,建立企業的網絡口碑體系。
        4、網民信息了解分析。網民對企業信息了解程度是企業與消費群體之間交流的重要保證,也是企業進行網絡營銷服務的重點,沒有市場的企業是很難有發展的,要開拓市場、促進業務銷售,那你就要打動自己的消費者。
 
        伴隨著計算機網絡的普及,網絡營銷獲得了良好的發展契機,在今年來呈現快速發展的態勢。搜索引擎的發展較為快速,將有許多更專業、更的搜索引擎將被研發出來,使網絡營銷獲得更廣闊的發展空間。搜索引擎的模式也將發生變革,以往的關鍵詞搜索、定位廣告會被繼續沿用,而本地推廣、專業化搜索也將納入體系,使搜索引擎這種主要的網銷方式更加完善。網絡營銷經過快速的發展之后,勢必走上管理精細化的階段,更加注重細節質量,因而用戶體驗將成為企業網銷改革的一個重要考量因素。在完善用戶體驗上,企業應該著重從這個角度出發,這樣才能實現快速發展。
 
 
 
 
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